Curso Online de Trabalhando as Objeções em Vendas

Conteúdo do curso

• 1 Capítulo 1
• Aula 1: O que é venda?
• Aula 2: Evolução comercial
• Aula 3: Perfil do vendedor
• Aula 4: Topo de funil
• Aula 5: Meio de funil
• Aula 6: Fundo de funil
• Aula 7: Levantamento de dados
• Aula 8: Organizando informações
• Aula 9: Definição de estratégia
• Aula 10: Preparação, abertura e ACE
• Aula 11: Venda provocativa
• Aula 12: Impacto comercial
• Aula 13: O que é CRM?
• 2 Capítulo 2
• Aula 14: Como estruturar o CRM?
• Aula 15: Softwares de CRM
• Aula 16: O que é SPIN sell?
• Aula 17: Etapas da SPIN sell
• Aula 18: Formulação de perguntas
• Aula 19: Perfil DISC
• Aula 20: Perfil estrutural do vendedor
• Aula 21: Motivadores de compra
• Aula 22: O que é argumentação?
• Aula 23: Venda consultiva ou provocativa?
• Aula 24: Tipos de argumentação
• Aula 25: Concorrência
• Aula 26: Estrutura do painel
• 3 Capítulo 3
• Aula 27: O que é trade?
• Aula 28: O que são objeções?
• Aula 29: Depoimentos
• Aula 30: Como fazer um painel de objeções?
• Aula 31: O que é down-sell?
• Aula 32: O que é upsell?
• Aula 33: O que é cross-sell?
• Aula 34: Tomando a iniciativa
• Aula 35: Pilares do fechamento
• Aula 36: Estatísticas comerciais
• Aula 37: O que são gatilhos mentais?
• Aula 38: Tipos de gatilhos mentais
• Aula 39: Superando objeções